Um pilar fundamental para garantir sucesso em sua organização, a Business Strategy é um elemento que norteia o caminho a ser seguido, ajudando a definir objetivos e ações que visam aumentar o sucesso do negócio.
Complementar à liderança estratégica, a Business Strategy busca analisar os cuidados de ambientes externos e internos de uma organização. Requer compreensão máxima sobre seus clientes, concorrentes, tendências, e a força do negócio. A partir da análise desses dados, traçam-se metas claras e definidas juntamente com planos de ação para conquistá-las.
Para te deixar por dentro deste tema, confira abaixo um guia de como utilizar Business Strategy para que sua organização se desenvolva e prospere no cenário atual.
O que é Business Strategy?
Uma Business Strategy refere-se ao conjunto de decisões e ações que, tomadas de maneira correta, auxiliam uma empresa a atingir seus objetivos de longo prazo e obter mais vantagens competitivas no mercado. Ela abrange diferentes aspectos do negócio, como marketing, finanças, tecnologia e inovação, dentre outros.
Para que uma Business Strategy funcione com excelência, é necessário ter compreensão profunda do mercado, incluindo:
● Necessidades dos clientes;
● Tendências do setor;
● Comportamento dos concorrentes;
● Forças reprodutivas e regulatórias.
A partir das análises destes e de outros fatores, são traçados objetivos realistas e que sejam viáveis para direcionar todas as atividades da empresa.
Qual a contribuição da Business Strategy em uma empresa?
Confira as 3 razões principais para adotar uma abordagem estratégica em sua organização:
Vantagem competitiva
Para fazer com que sua organização se diferencie das demais no mercado, identifique e abrace novas oportunidades que surgirem criando uma posição única no mercado. Essa estratégia fará sua empresa se destacar, atrair novos clientes e gerar competitividade sustentável.
Crescimento e desenvolvimento
Direcionar de maneira clara, criando metas objetivas a longo prazo. Identificar mercado-alvo, aumentar a gama de serviços e produtos, explorar novas oportunidades. Esse conjunto de iniciativas favorece o crescimento sustentável de um negócio.
Adaptação às mudanças
Com o mercado em constante mudança, as empresas precisam se adaptar para manter sua relevância. Com a estratégia de negócios bem alinhada, sua organização será capaz de monitorar as tendências, antecipando mudanças, adaptando-se e capitalizando novas oportunidades.
Exemplos de Business Strategy
Aqui estão alguns exemplos de como a Business Strategy pode refletir nos resultados de uma empresa. Confira!
Venda cruzada de mais produtos
Algumas organizações se concentram na venda de produtos adicionais para o mesmo cliente. A venda cruzada funciona bem para empresas de material de escritório e bancos, bem como varejistas online. Ao aumentar a quantidade de produto vendido por cliente, você pode aumentar o tamanho médio do carrinho. Mesmo um pequeno aumento no tamanho do carrinho pode ter um impacto significativo na lucratividade, sem a necessidade de gastar dinheiro para adquirir novos clientes.
Diferenciação do produto
A diferenciação do produto é uma estratégia de negócios comum, especialmente para os negócios B2C (Business to Consumers). Eles podem diferenciar seus produtos destacando o fato de terem tecnologia, funcionalidades, preços ou qualidade superiores.
Estratégias de preços
Quando se trata de preços, as empresas podem manter os seus preços mais baixos para atrair mais clientes ou dar a seus produtos um valor de aspiração, precificando-os além do que os clientes comuns podem pagar.
Se as empresas planejam manter seus preços baixos, precisarão vender um volume muito maior de produtos, pois as margens de lucro costumam ser muito baixas.
Para as empresas que optam por precificar seus produtos além do alcance dos clientes comuns, elas podem manter a exclusividade de seu produto, mantendo uma grande margem de lucro por produto.
Diferencial tecnológico
Obtendo uma vantagem tecnológica, muitas vezes você pode aumentar as vendas, ter maior produtividade ou até mesmo dominar o mercado. Isso pode significar investir em pesquisa e desenvolvimento, adquirir uma empresa menor para ter acesso à sua tecnologia ou mesmo adquirir funcionários com habilidades únicas que darão à empresa uma vantagem tecnológica.
Retenção de clientes
Geralmente, é muito mais fácil reter um cliente do que gastar dinheiro para atrair um novo, e é por isso que essa é uma ótima estratégia se você perceber oportunidades de melhoria na retenção. Essa estratégia exige que você identifique as principais táticas e projetos para esse fim.
Agora que você já sabe o que é Business Strategy e como ela é essencial para direcionar a organização, já pensou em se aprofundar no tema e conhecer mais suas aplicações no mercado global?
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